Out-of-Home Regional Sales Field Executive

Out-of-Home Regional Sales Executive

At Barilla, we believe that every great journey begins with passion and a bold vision.

From our humble beginnings in 1877 in a small shop in Parma, Italy, we’ve blossomed into a global leader in the food industry, guided by our commitment to progress and excellence. Today, Barilla is an international group present in more than 100 countries and we are proud to be recognized as the world’s top food company by reputation.

About the Role:

Out of Home Sales Executive is responsible for managing and growing the Out-of-Home business across the Marmara Region. Based in Istanbul, this role reports to the OOH Channel Lead and focuses on customer and distributor management, business development, and commercial execution.

Key Responsibilities:

• Deliver regional sales targets in line with the agreed business plan and budget.
• Manage and develop relationships with customers and distributors, ensuring effective collaboration across all stakeholders.
• Identify new business opportunities and expand the customer portfolio through market visits and prospecting activities.
• Monitor customer demand, distributor stock levels, and product availability to ensure consistent service levels.
• Follow up on distributors' financial obligations in line with company policies and commercial agreements, and coordinate necessary actions.
• Ensure accurate and timely execution of commercial processes, including budget management, reconciliations, and invoicing.
• Gather and report market intelligence, including competitor activities, pricing, and market trends.
• Support regional commercial development by planning, executing, and monitoring sales and marketing initiatives, menu sponsorships, recipe collaborations, and product demonstrations in coordination with relevant internal teams.

What We're Looking For:

• Bachelor's degree.
• Minimum 3 years of Out-of-Home (OOH) sales experience in the FMCG industry.
• Advanced proficiency in Microsoft Office applications.
• Strong project management skills with a proactive, "can-do" attitude and a continuous drive for excellence. Ability to make sound decisions within established guidelines.
• Excellent negotiation, interpersonal, and communication skills.
• Strong analytical and numerical thinking skills.
• English proficiency is an asset.

What We Offer

• Professional development in a truly international environment.
• Continuous learning, feedback and development opportunities.
• A collaborative, inclusive and high-performing culture.

At Barilla, we are committed to creating an inclusive and equitable workplace where diversity in all its forms is valued and embraced. Our employment policies and practices are designed to ensure equal employment opportunities for all, regardless of age, race, color, citizenship, faith, religion, creed, gender, sex, pregnancy, gender identity or characteristics of expression, sexual orientation, marital status, genetic information, medical condition, protected veteran status, disability, or any other characteristic protected by law. Our commitment to equal employment stems from our unwavering belief that it is not only the right thing to do, but it is also a fundamental driver of innovation and business success.

Ev Dışı Tüketim Kanalı Bölge Saha Yöneticisi

Pozisyon Özeti:

Ev Dışı Tüketim Kanalı Bölge Yöneticisi (İstanbul) rolü, Marmara Bölgesi'nde müşteri ve distribütör ilişkilerinin yönetilmesi, yeni iş fırsatlarının geliştirilmesi ve ticari faaliyetleri etkin bir şekilde hayata geçirerek kanalın sürdürülebilir büyümesine katkı sağlamaktan sorumludur.

Temel Sorumluluklar:

• Sorumlu olduğu bölgede belirlenen bütçe ve iş hedefleri hedeflerini gerçekleştirmek.
• Müşteri ve distribütör ilişkilerini yönetmek; tüm paydaşlar arasında etkin iş birliği ve koordinasyonu sağlamak.
• Düzenli saha ziyaretleri gerçekleştirerek yeni iş fırsatları yaratmak ve müşteri portföyünü geliştirmek.
• Müşteri talebini, distribütör stok seviyelerini ve ürün bulunurluğunu takip ederek yüksek hizmet seviyesinin sürdürülebilirliğini sağlamak.
• Distribütörlerin finansal yükümlülüklerini şirket politikaları ve ticari koşullar doğrultusunda zamanında yerine getirmelerini takip etmek ve gerekli koordinasyonu sağlamak.
• Ticari uygulamalara ilişkin bütçe yönetimi, mutabakat ve faturalandırma süreçlerinin doğru ve zamanında yürütülmesini sağlamak.
• Rakip faaliyetleri, fiyat hareketleri ve pazar dinamiklerine ilişkin içgörüleri düzenli olarak takip etmek ve raporlamak.
• Bölgesel ticari geliştirme faaliyetlerini desteklemek; satış ve pazarlama aktiviteleri, menü sponsorlukları, reçete iş birlikleri ve ürün demo uygulamalarını ilgili iç ekiplerle koordinasyon içinde planlamak, uygulamak ve takip etmek.

Aradığımız Nitelikler:

• Lisans mezunu,
• FMCG sektöründe Out-of-Home (OOH) satış alanında en az 3 yıl deneyimli,
• Microsoft Office uygulamalarını ileri seviyede kullanabilen,
• Güçlü proje yönetimi becerilerine sahip, proaktif, çözüm odaklı ve mükemmeliyet anlayışıyla çalışan; belirlenmiş çerçevede doğru ve etkin kararlar alabilen,
• Güçlü müzakere, kişilerarası iletişim ve etkili iletişim becerilerine sahip,
• Analitik düşünme yetkinliği gelişmiş ve sayısal analiz becerileri güçlü,
• İngilizce bilgisi tercih sebebidir.

Sunduğumuz Olanaklar

• Uluslararası bir çalışma ortamında profesyonel gelişim fırsatı.
• Sürekli öğrenme, düzenli geri bildirim ve gelişim olanakları.
• İş birliğini teşvik eden, kapsayıcı ve yüksek performans odaklı bir çalışma kültürü.