Gestionnaire du développement commercial

GESTIONNAIRE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL, POSTE PERMANENT

Vous cherchez un emploi stimulant dans les environs de Montréal-Est? Vous aimeriez faire partie d’une équipe qui croit en votre potentiel et d’une entreprise familiale internationale qui permettra de faire avancer votre carrière ? Ce poste est fait pour vous !

Nous recherchons actuellement un(e) Gestionnaire du développement commercial pour Barilla Canada, qui aura pour missions de diriger et gérer efficacement le développement commercial des comptes principaux dans le but d’atteindre les objectifs de vente, d’augmenter la part de marché et de maximiser la rentabilité. Cela comprend l’élaboration de stratégies de vente spécifiques à la clientèle et la mise en œuvre efficace du plan, la prévision des volumes de vente et des investissements, le suivi du rendement, l’analyse des tendances du marché, la promotion des relations avec la clientèle et les parties prenantes et l’optimisation des marges bénéficiaires, tout en respectant les réglementations et les politiques de l’entreprise.

Ce rôle est crucial pour assurer le succès et la croissance de l’entreprise par l’intermédiaire du développement de la clientèle et de solides résultats financiers.

Nous offrons une gamme complète d’avantages sociaux :

• Travail hybride
• Salaire compétitif à la hauteur de vos expériences
• Plan de bonification
• Assurances collectives concurrentielles dès le 1er jour d'embauche
• REER avec participation significative de l’employeur
• 3 à 4 semaines de vacances payées
• 6 journées personnelles
• 3 jours de congés mobiles
• Télémédecine et PAE ... 

VOS PRINCIPALES TÂCHES & RESPONSABILITÉS :

- Planification efficace et stratégique : Développer et mettre en œuvre des plans et des stratégies spécifiques à la clientèle pour atteindre les objectifs de vente, assurer la croissance des parts de marché et maximiser la rentabilité de l’entreprise.

- Développement de nouvelles activités : Dénicher et poursuivre de nouvelles possibilités commerciales, y compris l’exploration de segments de marché inexploités, le développement de partenariats stratégiques et le lancement de nouveaux produits ou services pour stimuler la croissance des revenus et augmenter la part de marché.

- Négociation et partenariats : Établir et entretenir des relations solides avec la clientèle, négocier des contrats et l’établissement de prix et travailler activement à augmenter la part de marché et la rentabilité de ces comptes par l’intermédiaire de la planification commerciale offerte par Joint Value Creation.

- Optimisation des bénéfices : Rechercher activement des occasions d’optimiser les marges bénéficiaires par la gestion efficace de la dépense et des activités promotionnelles, tout en assurant la conformité à la réglementation et aux politiques de l’entreprise (mentalité d’une gestion de croissance profitable).

- Établissement de relations : Cultiver et entretenir des relations avec la clientèle, les équipes internes pour assurer l’harmonisation et la collaboration dans la poursuite des objectifs de vente et de rentabilité. De plus, cultiver les relations avec les distributeurs, le cas échéant, et d’autres partenaires de l’industrie afin d’enrichir la part de marché et la rentabilité potentielle.

- Prévisions des ventes : Effectuer des prévisions de ventes précises et préparer des budgets qui correspondent aux objectifs de vente, tendances du marché et objectifs de profit.

- Surveillance des ventes et compte rendu : Surveiller le rendement des ventes par rapport aux objectifs, analyser les données de vente et générer des rapports réguliers pour évaluer les progrès, repérer les domaines à améliorer et stimuler la rentabilité.

- Effectuer des analyses du marché et des évaluations de la concurrence : Assurer l’analyse continue de la dynamique du marché, des préférences de la clientèle et des activités de la concurrence pour faire ressortir les possibilités de croissance, de développement des parts de marché et d’optimisation des bénéfices.

- Gestion et développement des analystes de ventes : Établir la priorité des tâches, déléguer efficacement le soutien. Évaluer le rendement, fournir une formation continue, de l’accompagnement professionnel et des possibilités de développement des compétences, approfondir les connaissances des produits et les capacités de vente, contribuant ultimement à augmenter les ventes et la rentabilité.

ÉDUCATION ET EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE MINIMALES EXIGÉES :

• Baccalauréat en commerce, marketing, finance ou tout autre domaine d’affaires connexe. 
• Minimum de 10 ans dans un poste de gestion de compte majeur. Entreprise agroalimentaire de premier rang.
• Contrôle de la prospection de la clientèle et l’élaboration de stratégies spécifiques et planification de l’exécution.
• Une expérience en gestion par catégorie, croissance de revenus ou marketing associé est un atout.
• Solides connaissances financières (conceptions, rapports et analyses). 
• Connaissance ou compréhension des outils, méthodes et analyses de recherche Nielsen.
• La maîtrise de l'anglais est indispensable : la ou le candidat sera amené à travailler avec des clients anglophones ainsi que la direction qui se trouve aux États-Unis. 
• Exigences en matière de voyages : la ou le candidat peut être appelé·e à voyager pour rencontrer des client·es, assister à des événements de l’industrie ou visiter des magasins de détail.
• Compétences techniques : maîtriser les applications Microsoft Office, telles qu’Excel, PowerPoint, Word, Teams.
• Compétences en leadership : faire preuve de qualités de chef et de collaboration facilitant l’établissement de relations solides avec la clientèle et les équipes internes. 
• Connaissance de l’industrie : compréhension approfondie de l’industrie de la fabrication des pâtes alimentaires (ou d’autres entreprises alimentaires du secteur des biens de consommation courante), y compris les tendances, les préférences des consommateurs et le paysage concurrentiel. La ou le candidat doit toujours être au courant des nouvelles relatives à l’émergence de nouveaux circuits commerciaux, comme le commerce électronique et le mobile, et les intégrer dans la stratégie de marketing.

Pourquoi nous rejoindre ?

Barilla est une entreprise alimentaire familiale italienne. Créé en 1877, c’est aujourd’hui un groupe international présent dans plus de 100 pays. Leader mondial sur les marchés des pâtes et des sauces prêtes à utiliser en Europe continentale, des produits de boulangerie en Italie et du pain croustillant en Scandinavie, le Groupe Barilla est reconnu dans le monde entier comme un symbole du savoir-faire italien.

« Bon pour vous, bon pour la planète » est le but de Barilla et la seule façon dont chaque personne du Groupe travaille et dont elle est l’ambassadrice. Cela signifie prendre soin du bien-être des personnes et de la planète dans tout ce que Barilla fait, du champ à la consommation; cela signifie également promouvoir des relations de travail ouvertes et transparentes dans les communautés dont Barilla fait partie.